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姑苏行记丨中小微企业流动性受阻,盘活生产,实现创收才是破局关键!

发布时间:2018-09-18 16:46

走进企业,亲眼目睹经济形势变化对其产生的影响,零距离感受企业资金链、资产端运作的不易,这或许是上周山东行带给出借人最大感受。


但对于宝象而言,目的还在于探索在当前经济环境下中小微企业的发展现状,究竟面临了哪些困境,有无共同点和可比性,从而思索宝象金融能否能为这类“困兽”企业提供力所能及的帮助,助其尽早释放流动性,继续为出借者创益,实现从“三方受困”到三赢的突破!


为求多方了解企业现状和区域地方政策,9月12日,宝象金融CEO张娟带领团队再度走入基层,实地探访苏州某润滑油有限公司。


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坦承困境,企业面临流动性资金不足


对方企业负责人接待了宝象一行。双方开门见山,直接就逾期问题开展交流。该负责人首先对逾期表示了歉意,据他表述主要出自于三方面原因——


1、企业遭合作银行的接连抽贷,无奈之下选择更换合作行;

2、下游企业收货提供的应收账款付款久,企业回笼资金基本需要120天,再加上30天对账期,总周期达到了150天,超过5个月;

3、上游端强势,原材料采买均以现金结款。


综上所述,上游不设账期,下游账期又过长,再加上银行大量抽贷,所有资金压力都压在了自己一家中小企业身上,非常难捱。



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张娟听闻之后,表示这是目前很多企业普遍面临的问题,并从政策、经济局势、企业产能等几个方面询问企业方的直观感受,比如“央行放水”等政策能否给到一定扶持,对于目前的困境有无实质性的改善和帮助。


对方表示,政府能想到中小企业是好事,但因不知具体的优惠政策何时落实,何时能真正为企业减负。而此次逾期,主要是由于从年初至今,所有因素接二连三出现,导致企业流动性格外紧张。目前看来还是只能先从自身做起,逐一制定应对方案。例如更换合作银行,就是方案中的重要一步。


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该负责人还补充,包括他们在内的部分中小企业在供应链流转过程中明显处于弱势,他们的上下游都是世界500强或上市公司,比如今年共计给某钢厂销售600万的货,至今仅回款100万。受制于流动性不足,企业无法承接大额订单,对创收也造成了一定影响。只能说,请平台和出借人放宽心,应收账款的款项一定无虞,但流转性确实暂时制衡了企业发展

 

出借人出招,共同商讨解决方式

此行宝象依然邀请了出借人一同前往,而且宝象出借人的金融专业度之高,也在这场对话中显现。出借人在听取了企业的现状,并了解到企业毛利达30%后,当即给企业提出了两点建议!


1、目前下游账期过长,严重影响企业现金流转,建议对现有账期进行改善。建议企业与下游公司积极沟通,培养新的账期习惯,或者通过现结打折优惠等形式提高企业付账效率,缩短账期;

2、企业的实力和资产皆十分优质,如果需要的话,出借人愿为企业引荐更有实力的银行作转贷,并争取到最优惠的过桥费,增加融资额度,解决抽贷问题。



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企业负责人对该出借人提出的建议深表谢意,他表示企业的转贷业务已经在落实中,正在等待新银行的批复。缩短账期他也非常认可,愿列入下一步计划,与下游公司积极商讨可行性。


除此之外,目前企业通过代理商开拓市场发起“自救”,有助于积累关系网、维护和管理整个市场,同时让利给代理商用现金结款,宁愿降低一点利润,薄利多销,释放出更多流动性。



 

中小企业是创新的源泉



会后,跟随企业负责人,宝象一行参观了企业的生产车间和研究中心。据了解,公司多年来与国内外多家高校及研发机构合作完成一系列重大项目研发,已荣获数十项国际、国内发明专利,并保持每年多项发明专利的申请,荣获“国家级高新技术企业”称号,为各工业应用领域提供高品质的润滑产品和先进的润滑理念。


企业荣获专利:


2013年1月 方形油桶承载架

2013年8月 包装桶清洗机、可计量润滑油桶

2016年5月 乳化防锈油及其制作方法

2016年7月 复合肽碳酸钙润滑脂及其制备方法

2016年8月 航空镁铝合金切削液及其配置方法



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展示厅
创新产品
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中国经济转型的关键,在于创新能力的增强,而创新成果70%是由中小企业创造的。很多创新型中小企业规模虽不大,但发展潜力大、活力足。希望在当下经济大背景下,相关机构对如何科学扶持创新企业有更好的对策,使其充分调用科研能力,为实体转型提供源动力,驱动经济长久发展。